Как сделать финансовый прорыв?
Для достижения финансового прорыва самое главное - это знать и влиять на ключевые показатели в бизнесе.
Например, увеличить конверсию из заявки в продажу (CR1 - Conversion Rate 1).
Для этого есть понятные инструменты.
Или обеспечить более высокие продажи из заявок в продажу (CR2 - Conversion Rate 2)
Допустим, я потратил на Рекламу 10000 рублей.
Получил всего лишь 10 заявок.
Значит, каждая заявка стоила мне 1000 рублей бюджета.
И вот, если за заявку я уже заплатил 1000 рублей.
То моя задача ни в коем случае не терять эти деньги. Для этого нужно начать вести с клиентом хоть какие-нибудь финансовые отношения.
Например, если клиент отказался покупать из-за цены, сделать down-sell - предложить специальные условия тем, кто отказался. Это товар со скидкой или лайт-версия основного товара.
Если я чётко понимаю, сколько мне стоит каждая заявка (1000 рублей), то я не буду слушать «нет» от клиента. Я буду стараться и прикладывать максимум усилий, чтобы сделка состоялась. Ведь каждое «Нет» от клиента - это потеря 1000 рублей. А я готова сражаться за каждую копейку в бизнесе.
Причем неважно, мои это деньги или деньги инвесторов.
На самом деле хочется поделиться более важными и глубокими моментами с точки зрения unit-экономики, но в то же время не хочется усложнять, так как тема очень большая и объемная.
#likebz #курсскорость #янаскорости